Site institucional ou landing page: qual traz mais cliente para você
Site institucional ou landing page: escolha a landing page se vai anunciar um serviço só e quer que a pessoa peça orçamento na hora. Escolha o site institucional se quer aparecer no Google para vários serviços e cidades e passar confiança para quem pesquisa antes de comprar. Muita empresa acaba usando os dois.
A diferença entre site institucional e landing page
Um site institucional é a casa da empresa na internet. Tem página inicial, página para cada serviço, quem somos, contato e, às vezes, blog. A pessoa navega, compara e decide.
Uma landing page é uma página só, com um objetivo só. Ela fala de um serviço, mostra por que contratar e termina num botão. Não tem menu para a pessoa se distrair.
Os dois são sites. A diferença está no trabalho que cada um faz. O institucional apresenta a empresa inteira. A landing page vende uma coisa, para quem já chegou interessado.
Pense numa loja de rua. O site institucional é a loja inteira, com vitrine, prateleiras e balcão. A landing page é o folheto que você entrega na esquina, com uma oferta e o endereço.
Site institucional ou landing page: a comparação
Coloque os dois lado a lado e a escolha fica mais clara:
A linha que mais pesa é a de onde vem a visita. Se a sua resposta é anúncio, a landing page ganha. Se é Google sem pagar e indicação, o site institucional ganha.
A segunda é o prazo do resultado. A landing page traz contato no dia em que o anúncio começa. O site institucional demora mais para aparecer no Google, mas continua trazendo visita sem custo por clique.
| Site institucional | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Apresentar a empresa e todos os serviços | Levar a um único pedido de orçamento |
| Páginas | Várias, uma por serviço e por cidade | Uma |
| De onde vem a visita | Busca no Google, Maps, indicação | Anúncio no Google, no Instagram, campanha |
| Aparece no Google sem anúncio | Sim, com o tempo | Pouco, porque tem uma página só |
| Prazo aqui | 14 dias | [PREENCHER: prazo da landing page] |
| Preço aqui | A partir de R$ 1.000 | [PREENCHER: preço da landing page] |
Fonte: prazo e preço do Sites Florianópolis confirmados; landing page a confirmar.
Conte de onde vem o seu cliente. A gente diz se é landing page, site ou os dois.
Quando a landing page é a escolha certa
A landing page brilha quando você vai pagar para trazer gente. Se cada clique custa dinheiro, a página precisa converter, e uma página sem distração converte melhor que um site com dez caminhos.
Também serve para lançar um serviço novo, testar uma oferta ou fazer uma campanha de temporada. No verão de Florianópolis, por exemplo, uma pousada pode ter uma página só para o pacote de feriado.
O limite dela é o Google orgânico. Uma página só não consegue responder todas as buscas do seu cliente. Se o anúncio parar, a visita para junto. A criação de landing page é o caminho quando o plano é anunciar.
Uma boa landing page tem pouca coisa e tudo no lugar: o título com o serviço, o que a pessoa ganha, prova de que funciona, as dúvidas mais comuns e um botão claro. Tirar o menu é de propósito.
Quando o site institucional é melhor
O site institucional é para quem quer ser encontrado sem pagar por clique. Cada serviço e cada cidade com página própria é uma porta a mais no Google.
Ele também é o que o cliente procura antes de fechar. Quem recebe uma indicação costuma pesquisar o nome da empresa. Se não acha um site, ou acha um site fraco, desconfia.
Empresa com vários serviços, que atende mais de uma cidade ou que vende algo de valor alto, quase sempre precisa do institucional. O site institucional daqui sai em 14 dias.
Tem ainda o efeito no Google Maps. A ficha da empresa fica mais forte quando aponta para um site com página do serviço e da cidade. Uma landing page solta não ajuda tanto nisso.
Dá para ter os dois?
Dá, e costuma ser o arranjo mais completo. O site institucional traz a visita do Google e passa confiança. A landing page recebe o tráfego do anúncio e converte.
A landing page pode até ficar dentro do mesmo domínio, como uma página a mais do site. Assim a marca é a mesma, e quem chega pelo anúncio pode conhecer o resto da empresa se quiser.
Se o orçamento é curto, comece pelo que traz cliente mais rápido no seu caso. Vai anunciar já? Landing page. Quer aparecer no Google e depender menos de anúncio? Site institucional.
Erros comuns na hora de escolher
O primeiro erro é mandar o anúncio para a página inicial do site. A pessoa clicou num serviço e cai num menu com tudo. Muita gente desiste ali.
O segundo é fazer só uma landing page e esperar que ela apareça no Google para todos os serviços. Uma página não dá conta.
O terceiro é escolher pelo preço sem olhar o objetivo. Saber quanto cada um custa ajuda, e o guia de quanto custa um site mostra as faixas da região. Mas a pergunta certa é: de onde vai vir o meu cliente?
Um quarto erro é esquecer de medir. Seja qual for a escolha, saiba de onde veio cada contato. Só assim dá para saber se o formato funcionou ou se é hora de mudar.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre site institucional e landing page?
O site institucional tem várias páginas e apresenta a empresa inteira. A landing page tem uma página só, focada num serviço e num pedido de orçamento.
Landing page aparece no Google?
Pode aparecer, mas pouco, porque é uma página só. Ela funciona melhor com anúncio. Para aparecer em várias buscas, o site institucional é mais indicado.
Quanto custa um site institucional?
Na região, de R$ 2.490 a R$ 6.000, pelos preços públicos das agências. Aqui sai a partir de R$ 1.000, em 14 dias.
Posso começar pela landing page e depois fazer o site?
Pode. Muita empresa começa pela landing page para anunciar e depois faz o site para aparecer no Google. O ideal é que os dois usem o mesmo domínio.
Site one page é o mesmo que landing page?
Não exatamente. O one page junta várias informações da empresa numa página só. A landing page fala de um serviço e tem um objetivo só.
